黄世杰博客

周3和Wincy去了BYT power supply找Amy谈了网站建设项目，情况还不错，周5Wincy接到Amy的电话，说董总想继续深入了解。让我们周六下午再过去一趟。

今天下午过去了，结果却出乎意料，董总就问了，价格有没有空间，预付款的比例，然后就告诉我们暂时不考虑改动网站。他也不太想听其它的内容，我们提出什么优势，他都无理打击反驳一下。会谈不到10分钟就结束。

如果是这样，那为什么还要我们专程再跑一趟呢？

回来路上想了想，很有可能是董总的一种“冷淡”式的打压价格谈判意图。给我们“警示”，想通过黑脸在价格谈判中暗示我们：不是只有你一家能提供网站建设服务，我还会继续考虑别家的情况，你们不降价，不降低预付比例，别想和我做生意。

 所以接下来要做的工作是：

1. Wincy和我都要清楚，因为对方是创业公司，本来已经给报最低价，没有退步空间；所以坚持不松这个口！

2. Wincy可再针对性地写邮件给Amy,突出我们的优势与案例证明，证明我们是其它同行无法比及的！让对方感觉我们真的不同于一般公司；

3. 结果判断，结果A，客户货比三家后，还是有可能觉得我们最合适，不得不选择我们；结果B，客户还是因为预算超出要求，而放弃与我们合作，但我们已经尽力了。

所以第2步一定要做好，肯可让客户感叹自己预算不足，一分钱难倒英雄汉；也不可以让客户感觉我们的水平与能力不过尔尔！我们允许客户再去找别的同行，而再吃上一些苦头，后悔当初没有选择我们，而继续回头来找我们！

这要你在这个行业里学会坚持！

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